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好产物若何引爆用户多需求?美的系洗衣机双11破解新课题

2020-11-19 17:25 家电圈

面临首次分为上下两场引爆、并在11月1日就开启首战的“加长版”双11大促,亟需冲刺一年业绩的洗衣机企业,早已铆足了劲要拼一把。不外在大多数洗衣机企业专心搞低价、推爆款,以卖货、出货为第一要务时,市场上却泛起了一个截然不同的存在:美的系洗衣机。那么美的系洗衣机在做什么?鹅小天发单曲;与博洛尼“跨次元”携手爆改阳台;到火锅店、花店、书店现场挑战纤维柔洗……

美的系洗衣机的这步棋不可谓不险,却大有深意,具备市场前瞻性和战略眼光。正因为其率先看到行业和消费双双转变背后,所映射的市场需求转变:即消费水平稳步提升下,用户对于品质生涯的追求越来越强烈,才气更快、更精准的踏出这一步。数据也已经印证这一趋势:今年双11洗衣机消费出现大容量、烘干机、洗烘套系、除菌康健、护型护色等高端升级的鲜明特点,让洗衣机产业赛道再次夯实高端化、品质化的新周期。

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当双11正式落幕,美的系洗衣机融合直播、短视频、跨界家居家装、现场互动等用户交互手段的“吊儿郎当”,真正搭建与市场和消费者相同的桥梁,带来全新高端和品质的洗护新体验。在这场磨练行业高端升级功效的“练兵场”上,周全拔得头筹,以全网销售29亿的成就顺遂收官,同时依附美的、小天鹅、COLMO、比佛利多品牌,以及中高端化的产物结构,拿下京东、苏宁两大平台第一,并摘得多项高端和品类第一,实现高端市场的绝对引领。

用户互动升级:直播短视频内容破圈,周全拥抱未来

李佳琪、薇娅直播带货跨越90亿;淘宝在双11前半天就诞生了28个成交超1亿元的直播间;张艺兴、贾乃亮双十一当天空降苏宁,全场带货1.6亿元;加上明星带货、总裁直播间等等,直播带货无疑成为双11厂商促销推广的“标配”。不外正因为直播带货成为常态,更贴近用户、构建全方位互动的新玩法才磨练企业经营智慧。

在这一场商业大战下,美的洗衣机在双11时代打造了直播为主、配合短视频流传的视频生态圈打法,并配合一系列的用户互动营销创新加速“破圈”。在美的洗衣机看来,用户不只是消费者,更是产业转变的参与者和推动者。因此,其最终目标绝不是引流和卖货,而是拥抱新时代消费人群,更好地与消费者交流、互动并发生情绪共识,真正抢占用户心智。

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